在供應鏈周期通常以月或周為標準的今天，長時間的交貨讓供需平衡變得具有挑戰性。特別是在當前復雜的國際形勢以及嚴峻的疫情考驗下，世界生態格局與全球治理體系加速重構，追求實際的買家除了注重高品質產品外，越來越期待更快的交貨速度和更優質的客戶服務。

對于企業而言，在逆境中盡快適應新的市場環境和變數，拓寬供應鏈的極限承壓邊界，最大限度地滿足客戶需求，才是新常態下的制勝之道。近日，魏德米勒高級銷售與市場總監陳向軍先生接受采訪時分享了面對多重挑戰，魏德米勒如何在新一輪產業變革中搶占有利先機。

魏德米勒高級銷售與市場總監陳向軍先生

以不變應萬變——根植本土是不變戰略

世界經濟金融沖擊不斷顯現，海外市場避險情緒再次重燃，全球供應鏈陷入失衡困境。迷局之下，脆弱的不只是需求端，供給端將再度受到考驗，而魏德米勒在保產保供方面做到了有求必應，是真正的“行動派”。

“魏德米勒始終以解決客戶問題為出發點，為了保證疫情期間的準時交貨，我們在蘇州快速啟動了新的物流中轉站，并在深圳增設了多個分散物流點，加強供貨能力，確保全國客戶的發貨需求。針對部分國外進口的基礎零件和原材料，魏德米勒選擇本地化研發生產，盡可能縮短交貨周期。” 陳向軍介紹。

“時不我待”是對魏德米勒發展本地化貼切的注釋。面向未來，魏德米勒將打造高韌性的本地化供應鏈，從產品的設計研發、制造到物流運輸，力爭全面契合中國客戶的需求，從自身業務優勢出發，有針對性地解決客戶的痛點和短板，確保在供應鏈體系受到全球沖擊時，保障國內地區生產經營穩定進行。

秉承集團總部在新能源領域的發展基因，魏德米勒在國內的業務重心將更側重鋰電、新能源汽車等板塊。“與國外市場不同，中國對新能源汽車的需求量極為旺盛，鋰電、新能源汽車等行業也是中國實現碳中和的主要布局產業。作為在華二十余年、深耕服務本土客戶的解決方案供應商，魏德米勒將承擔自身的企業責任和義務，為中國新能源產業發展貢獻力量。” 陳向軍表示。

萬變不離其宗——賦能客戶是一貫宗旨

在各行各業加速推進數字化轉型的今天，客戶對于數字化產品與解決方案的需求也在不斷提升。而走上為客戶數字化轉型賦能這條道路的“大前提”，是需要解決方案提供商自身具備一定的數字化能力，魏德米勒也不例外。

“數字化轉型進程越深，產生的數據量就越龐大，而工業流程價值挖掘的關鍵點在于如何分析和使用這些數據。”陳向軍說道。作為智能化解決方案提供者，魏德米勒致力于為客戶帶來高效的解決方案和服務。魏德米勒工業數據分析解決方案通過人工智能技術進行輔助分析挖掘，幫助客戶從中獲取更多認知，從而提前發現設備故障和操作異常，預測生產質量，提高生產和服務效率。配合魏德米勒的聯接咨詢服務，在為客戶提供可行建議的同時，幫助其提高整體自動化與數字化水平。

在陳向軍看來，大部分數字化解決方案仍停留在半自動化階段，各個系統獨自為戰，中間環節仍需要人工銜接過渡，沒有貫穿形成一個完整的鏈條。“聚焦客戶需求，從經銷商、客戶服務，再到公司內部運營，我們將一步步打造全價值鏈數字化平臺，用完整的數字化服務為客戶賦能，與客戶共同攜手走向未來。”

以“智能化解決方案提供者、創新無處不在、以本土客戶為本”三大品牌價值為導向，魏德米勒時刻保持扎根中國的戰略定力與決心，正在堅定不移地走好“立足中國、輻射全球”的長遠發展道路，未來可期！